上月中旬，東莞市委書記徐建華親自掛帥，帶領(lǐng)東莞市黨政代表和31位民營企業(yè)家“走進(jìn)南美”，共簽得39億元的投資經(jīng)貿(mào)大單。其實(shí)這只是莞企開拓拉美市場手段的一個(gè)升級(jí)，早在此前，莞企就已進(jìn)入南美市場，并且做得風(fēng)生水起。尤其是最近拉美國家的貨幣貶值，對(duì)于東莞家具業(yè)進(jìn)口木材和牛皮等原料是個(gè)利好，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，針對(duì)拉美市場的特點(diǎn)，莞企大多是“借船出?！?，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    貶值利于家具業(yè)進(jìn)口原料

    美聯(lián)儲(chǔ)刺激政策或?qū)⑼顺隼赖貐^(qū)。根據(jù)彭博統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年新興國家貶值幅度最大的十種貨幣中南美國家貨幣占五席。巴西雷亞爾、阿根廷比索、秘魯索爾和智利比索今年分別貶值14.28%、12.15%、9.34%和7.37%。

    針對(duì)上述情況，東莞市萬恒通實(shí)業(yè)有限公司董事長王建文表現(xiàn)得很輕松，他告訴記者，南美國家的貨幣貶值，對(duì)于東莞的家具業(yè)來說應(yīng)該是利好，因?yàn)闁|莞家具業(yè)需要的木材、牛皮等原料，基本都來自于拉美地區(qū)，拉美貨幣貶值，人民幣更值錢，原料的價(jià)格自然下降了。

    進(jìn)口有好處，出口怎么辦呢？王建文告訴記者，東莞家具業(yè)出口南美的量并不大，在當(dāng)?shù)貒页鍪蹠r(shí)，都是用當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)價(jià)，針對(duì)貨幣貶值的情況，只能提高標(biāo)價(jià)，不然就得虧本。一方面價(jià)格要提高，另一方面還要抓住傳統(tǒng)的歐美市場不放，以降低南美銷量下降的影響。

    一位專做進(jìn)出口貿(mào)易的資深人士告訴記者，因?yàn)楝F(xiàn)在國際貿(mào)易基本都是采用美元定價(jià)，所以理論上說，南美國家的貨幣貶值，對(duì)東莞的出口企業(yè)并沒什么影響，但是對(duì)于莞企的物品在當(dāng)?shù)氐匿N量會(huì)有影響，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商會(huì)采取把價(jià)格標(biāo)高的辦法來抵消貨幣貶值的影響，這樣銷量就會(huì)下降，進(jìn)口商就會(huì)減少進(jìn)口。但是由于進(jìn)出口合同都是長期的，所以到底能造成多大的影響還需觀察。

     東莞家具協(xié)會(huì)會(huì)長袁世豪對(duì)此也深有同感，他認(rèn)為，要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只有找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，借船出海，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。袁世豪透露，家具協(xié)會(huì)也打算和巴西的巴中貿(mào)促會(huì)合作，借助巴中貿(mào)促會(huì)將東莞的家具打進(jìn)拉美市場。

    東莞華軒董事長兼總裁藍(lán)軒則認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)大其實(shí)可以在簽訂合同時(shí)規(guī)避，不能因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大就放棄拉美市場，因?yàn)槔朗袌龅奶攸c(diǎn)是都有相似的文化社會(huì)背景，相似的政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使其具有舉一反三的特點(diǎn)。而且整個(gè)地區(qū)有幾個(gè)區(qū)域性聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了該地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化領(lǐng)域的全方位一體化。這就給開發(fā)拉美市場的中國企業(yè)帶來了便利，在其中任何一個(gè)國家市場獲取的經(jīng)驗(yàn)和信息，可以很快復(fù)制到其他國家，市場潛力巨大。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，莞企進(jìn)軍拉美要注意兩點(diǎn)：一是語言障礙需要克服，拉丁美洲人不怎么說英語，墨西哥等國說西班牙語，巴西人說葡萄牙語。他們對(duì)本土語言還是比較在意，不太喜歡用英語交流；二是和買家建立信任關(guān)系非常重要，一旦和拉美建立信任的關(guān)系，他們會(huì)很忠誠。這個(gè)關(guān)系可以凌駕在價(jià)格之上，即便可以在其他地方尋找到更好的價(jià)格，他信任你，就會(huì)一直跟你做生意。

(責(zé)任編輯：黃俊峰)