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家居建材銷售模式變革需求強(qiáng)烈

時(shí)間: 2015-03-03 08:31 來源: 中國(guó)建材報(bào) 點(diǎn)擊次數(shù): 2525

 本報(bào)訊 記者畢德鵬報(bào)道 2月25日,隨著節(jié)日氣氛逐漸消退,各行業(yè)紛紛結(jié)束“春節(jié)模式”迎來羊年首個(gè)工作日,但各大建材廣場(chǎng)、市場(chǎng)依然“門庭冷落車馬稀”。

 2月28日,記者來到黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)新潮家私裝飾材料廣場(chǎng),該廣場(chǎng)位于讓胡路區(qū)繁華地段,周邊的人流熙熙攘攘,但廣場(chǎng)內(nèi)大部分商家卻大門緊閉。少數(shù)幾個(gè)開門的商家在接受記者采訪時(shí)均表示:“現(xiàn)在明顯感覺生意難做了,去年下半年以來,市場(chǎng)購買力明顯不如從前,賣場(chǎng)來的人‘看多買少’,這種持續(xù)觀望態(tài)勢(shì)還在擴(kuò)大?!毙鲁奔宜窖b飾材料廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,家居建材是裝修必備材料,也是一個(gè)成熟的行業(yè)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多樣化,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激勵(lì)。

 “目前大慶市區(qū)內(nèi),家裝建材市場(chǎng)的主流人群多以80后、90后為主,這部分人群具有新的消費(fèi)理念和消費(fèi)價(jià)值觀,他們個(gè)性化的想法、獨(dú)特的消費(fèi)者方式都催動(dòng)著家裝建材銷售方式的變革?!痹撠?fù)責(zé)人告訴記者。

 無獨(dú)有偶,除賣場(chǎng)外,很多家居企業(yè)對(duì)2015年的發(fā)展前景不太看好,唱衰論調(diào)甚囂塵上。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,在各項(xiàng)調(diào)控政策的影響下,房地產(chǎn)市場(chǎng)去年以來銷量大滑,建材企業(yè)訂單量銳減;同時(shí),傳統(tǒng)的銷售模式也在掣肘行業(yè)發(fā)展。剛剛在廣州落幕的“首屆中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇”上,業(yè)內(nèi)專家拋出了新常態(tài)下的家居建材業(yè)新的發(fā)展模式,并指出,家居建材業(yè)的興衰就在一念間。

 由此看來,2015年中國(guó)建材家變革之勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn),在這個(gè)大勢(shì)下,如果說2014年部分行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還在觀望,甚至抗拒電商給企業(yè)帶來的不痛不癢的觸動(dòng),那么2015年將是大多數(shù)建材家居企業(yè)開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。

 對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家表示,互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化,這將是2015年零售模式最大的變化。消費(fèi)者不會(huì)聚集在某個(gè)單一的地方體驗(yàn)產(chǎn)品,而是分散在各個(gè)碎片化的終端里,因此這給區(qū)域營(yíng)銷帶來了極大的挑戰(zhàn),這也將引領(lǐng)銷售格局的新變化。


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