金九銀十，在市場新常態(tài)下，傳統(tǒng)原材市場的博弈已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌善芳揖呤袌龅膽?zhàn)爭，在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)，各地紅木家具促銷勢頭兇猛，由此也顯示出下游家具 生產(chǎn)廠家的重心不在生產(chǎn)，而在于成品銷售。從調(diào)查情況來看，在這場生死的角逐當(dāng)中，中低端的紅木家具已然成為撬動市場的引線，而性價比極高的非洲刺猬紫檀 就是商家點燃市場的“法寶”。

    刺猬紫檀定位中低端市場，打破紅木家具高不可攀格局

    刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲，岡比亞、科特迪瓦、幾內(nèi)亞比紹和尼日利亞等非洲國家都有出產(chǎn)，材種以幾內(nèi)亞比紹最為出眾，屬于國標(biāo)紅木，主要為家具用材和高級裝 飾木地板。2015年在木材低迷行情的籠罩下，刺猬紫檀家具價格顯得異常親民，目前一套6件套刺猬紫檀萬字如意沙發(fā)，在江門新會的市場價為1.3-1.5 萬元左右，一套餐桌(方桌)7件套價格也在5000-6000元左右，仿若普通實木的超實惠價格如怎能不讓消費者心動?在魚珠市場主營刺猬紫檀家具的肖總 就透露說，在國慶假期期間，工藝到位，價格實惠的刺猬紫檀家具最受普通消費者親睞。“短短幾天就銷售好幾套，而一些熟客下手更是豪爽，看中就買了，議價都 甚少?！毙た傉f?！　?/P>

    低材高作，重工藝的市場節(jié)奏給刺猬紫檀家具帶來新機遇

    刺猬紫檀，結(jié)構(gòu)細(xì)膩、木性穩(wěn)定、不易變形、開裂，不易褪色。用其制作的家具，木紋、顏色天然漂亮，表現(xiàn)力很強，木材的色調(diào)很容易與其它家具搭配。在中低端 家具市場，刺猬紫檀向來是被關(guān)注的熱點。2015年，在“量”走不動的情況下，上下游商家更是靜下心沉思工藝和設(shè)計，做精品意識成為行業(yè)內(nèi)共識。在這一背 景下，“慢節(jié)奏”生產(chǎn)國產(chǎn)讓刺猬紫檀家具在工藝上優(yōu)勢更突出，精品數(shù)量明顯增加。在高工藝和低價格的籠絡(luò)下，消費者入市之心自然敞開。據(jù)市場人士透露，目 前刺猬紫檀家具的市場不僅在于擁有高收入紅木家具的愛好者，更多是70后和80后甚至是90后的普通消費者，新一代的年輕消費群將會給刺猬紫檀家具消費帶 來前所未有的龐大市場。　　

    中低端消費已是市場主流，性價比優(yōu)勢突出刺猬紫檀家具更具市場競爭力

    近年來，伴隨著人工支出和運輸成本等的上漲，紅木市場低迷加深，紅木原材料價格開始出現(xiàn)大幅下跌，紅木企業(yè)的利潤進一步被壓縮。但是在面對新常態(tài)的形勢， 發(fā)展低端紅木制品、以價換量將成為未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)企業(yè)進行市場競爭的策略，因此2015年紅木家具廠商家也把更多的關(guān)注度放在了刺猬紫檀身上。以廣 東江門新會古典家具城為例，許多品牌企業(yè)如雄業(yè)家具館推出了以刺猬紫檀為主打材質(zhì)的系列產(chǎn)品，并加大了中低端材質(zhì)的占比量，積極打造刺猬紫檀家具領(lǐng)導(dǎo)品牌 和國內(nèi)低材高做的標(biāo)桿企業(yè)，來順應(yīng)紅木家具中低端化的趨勢?！澳壳按题咸醇揖咔藙拥闹皇羌揖呤袌龅谋揭唤?，很多人傳統(tǒng)家具認(rèn)識還是十分模糊的，借當(dāng)前 機會，如果市場引導(dǎo)的好，更大的奶酪還是前面等著。”有商家在接受記者采訪市場說。　　

    一直以來，紅木家具消費人群比較單一，價格偏高，相對于軟木或者其它的家具豐富、新潮的造型和多層次的價格價結(jié)構(gòu)是紅木家具是無法與其抗?fàn)幍?。但是刺猬?檀家具獨特的市場魅力讓不少商家看到了希望，開始重塑紅木家具形象，以傳統(tǒng)的紅木工藝和實惠的價格贏取消費者好評。業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)經(jīng)濟形勢差強人意 的情況下，中低端紅木家具或?qū)⒊蔀橹髁髭厔?，而性價比較高的刺猬紫檀家具有其獨特的藝術(shù)魅力將會快速占領(lǐng)市場，吸引更多的消費者。