2015年，商家們最大的感嘆就是生意難做。在記者接觸到的眾多木材商家之中，大部分都是以虧損告終，能夠表示今年“沒(méi)有虧損”的只有寥寥幾個(gè)。當(dāng)時(shí)間邁入11月中旬之后， 2015年留給木材商家們的時(shí)間已經(jīng)不多了。在全年行情幾成定局的情況下，就讓我們來(lái)回頭來(lái)看看東南亞材今年的主要走向。

    市場(chǎng)需求急速回落

    東南亞木材一直為我國(guó)建筑類，木門類的主打進(jìn)口用材。但在今年市場(chǎng)需求大幅萎縮的情況下，大部分商家都主動(dòng)減少了原材的進(jìn)口量。據(jù)商家初步估算，今年他們?cè)具M(jìn)口量較去年減少了大概15%-25%。而據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)今年前3季度，原木進(jìn)口量累計(jì)完成3420.84萬(wàn)立方米，比上年下降13.24%，減少數(shù)量達(dá)到521.8萬(wàn)立方米。其中作為東南亞主要產(chǎn)材國(guó)的緬甸今年完成進(jìn)口35.23萬(wàn)立方米，比上年下降51.35%。

    “房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷是最直接的原因。家具材、地板材、木門材、園林材等無(wú)一不與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)。房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，各類原材的需求都出現(xiàn)不同程度的萎縮，商家為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)只能不斷縮減進(jìn)口量。”三兄木業(yè)林冠峰先生如此分析。

    戶外園林材這幾年發(fā)展很快，差不多撐起了東南亞硬木市場(chǎng)的一片天。不少經(jīng)營(yíng)東南亞原材的商家都將主打市場(chǎng)放在戶外園林材領(lǐng)域。然而在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走軟的打壓下，戶外園林材市場(chǎng)也遭遇較大沖擊，市場(chǎng)需求直線下降。另外，酒店業(yè)同樣是戶外園林材的重要支撐領(lǐng)域，但在國(guó)家持續(xù)高壓反腐的政策下，酒店建造也迎來(lái)了寒冬，這對(duì)戶外園林材造成進(jìn)一步的沖擊。商家表示，今年戶外園林材市場(chǎng)需求較往年下降了30%左右，如果未來(lái)樓市未有明顯改善，預(yù)計(jì)需求量還將維持低位運(yùn)行的狀態(tài)。

    商家?guī)齑婢痈卟幌?

    庫(kù)存量的不斷攀升是商家2015年最大的困局。林經(jīng)理表示，造成現(xiàn)階段商家?guī)齑婢痈卟幌碌脑蛑饕腥齻€(gè)方面：

    一是市場(chǎng)降溫需求量大幅減少。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，東南亞原木的需求量急劇下降，這使得原木的消化十分緩慢。

    二是2013-2014年間商家的盲目入貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)進(jìn)口原木共計(jì)5119.43萬(wàn)立方米，比2013年同期增長(zhǎng)13.36%。2013年底木材市場(chǎng)的火爆，使得每個(gè)經(jīng)銷商都對(duì)未來(lái)的木材市場(chǎng)充滿了信心，紛紛加大了原木入貨量。不少商家手中的庫(kù)存都是往年的一倍甚至更多，這就造成了原木庫(kù)存在短期內(nèi)升到歷史高位。這種情況在紅木經(jīng)銷商中尤為明顯。在2014年市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)冷的情況下，大量的庫(kù)存就難以消化。因此，不少木材經(jīng)銷商2015年全年的銷售重心都在清庫(kù)存。

    三是新貨繼續(xù)不斷進(jìn)入。盡管木材開(kāi)發(fā)商今年不斷減少原木的進(jìn)口量，但為了得到在東南亞產(chǎn)材國(guó)的入山采伐權(quán)，他們依然要采伐一定數(shù)量的木材。為了回籠資金，商家只能以不盈利或者虧本的價(jià)格出售這些新砍伐的木材。而這些已經(jīng)砍伐的木材也只能繼續(xù)源源不斷地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在舊貨未消耗完而新貨不斷不斷涌入的情況下，國(guó)內(nèi)庫(kù)存量自然不斷沖高。

    經(jīng)營(yíng)壓力不斷加大

    與庫(kù)存持續(xù)沖高形成鮮明對(duì)比的是原材價(jià)格的不斷回落。據(jù)林經(jīng)理介紹，除了甘拔因馬來(lái)西亞在下半年禁止原木出口的政策影響價(jià)格增加了200-300元/立方米外，其他木材基本都跌至市場(chǎng)的最低位。如市場(chǎng)主力菠蘿格，原材最高價(jià)格曾經(jīng)攀升至5000-6000元/立方米，現(xiàn)在主打材種在3600-4300元/立方米左右。柚木大貿(mào)材長(zhǎng)3m，直徑40-50cm，在6月份部分商家甚至報(bào)價(jià)7300元/立方米左右，而正常價(jià)格一般在8500-10000元/立方米左右。經(jīng)銷商面對(duì)如此高的庫(kù)存，為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，虧本甩賣以回籠資金成為司空見(jiàn)慣的事。這就使得大部分商家今年都處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)壓力倍增。

    除此之外，更讓商家憂心的是資金回籠困難的問(wèn)題，特別是園林材方面。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是先打預(yù)付款，等工程項(xiàng)目完工驗(yàn)收后才付清款項(xiàng)。而現(xiàn)階段大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都處于資金較為緊缺的狀態(tài)，這使得木材商家收款十分困難。商家面對(duì)這些工程項(xiàng)目，面臨著兩難的境地，做與不做都存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

    古建類市場(chǎng)成為新引擎

    “在其他領(lǐng)域均呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)的情況下，古建類市場(chǎng)卻呈現(xiàn)異軍突起的走勢(shì)。2015年，福建、廣東、廣西、海南等地的古建類需求不斷擴(kuò)大，包括古建筑、寺廟、祠堂等的翻新和興建為原材市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司今年的重心工作已經(jīng)由園林材轉(zhuǎn)向古建類用材。預(yù)計(jì)古建類市場(chǎng)的這一向好走勢(shì)在2016年將會(huì)得到持續(xù)，這很有可能會(huì)成為東南亞材市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。”林冠峰表示。

    隨著消費(fèi)者生活水平的提高，文化觀念出現(xiàn)較大轉(zhuǎn)變，對(duì)歷史文化的追求和推崇使得古建類原材市場(chǎng)出現(xiàn)較快增長(zhǎng)。文化的提升是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而由文化推動(dòng)而興起的古建類市場(chǎng)也將會(huì)呈現(xiàn)不斷發(fā)展的局面。每個(gè)人、宗親、村落、城市等都希望找到歸屬感和代表自己的文化象征。這種追求和認(rèn)同感，很多時(shí)候都需要有實(shí)物去體現(xiàn)，這就使得古建類市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)在很多東南亞的木材商家都已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)重心也在進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，這也表明了大家對(duì)于這一領(lǐng)域的強(qiáng)大信心。